特價普洱茶批發商經銷商

大家都說普洱茶行情不好，其實本質上是普洱茶銷售上出現了問題，這個問題就是一部分茶商的茶葉銷售額度下滑或者出貨量下滑，而且從另一個方面來說就是普洱茶的價格下降。作為茶商都知道普洱茶銷售有兩種方式：一是大宗茶品的批發，二是小規格茶品的零售。
大宗茶品的批發交易，由于單價相對零售價較大，每次交易的數量也是很大，需要的資金量相對較大。但大宗茶品的交易相對簡單，而且庫存流轉頻繁，單價利潤低，盈利需要靠規模。在普洱茶市場中，普洱茶的大宗交易有兩端，一是原料端的大宗交易，二是成品端的大宗交易。這里著重介紹下成品端的大宗茶品交易。在普洱茶成品市場上，分為幾級市場，如果按普洱茶品牌為中心，那么一個品牌的經銷商就是一級市場，經銷商服務的專營店/專柜（官方授權售點）就是二級市場。一些專做大客戶（企事業單位）、收藏客（工廠老板、房地產老板等）、投資者（小散戶、閑錢者）的就是三級市場。零售則是四級市場。成品茶的大宗交易，從前年底以來，由于成品茶價的不斷下降，一些庫存茶品的價格已經低到了經銷商那級的價格，而品牌商又不斷的出新品投放市場，一些批發小散戶和投機者的熱錢迅速撤離，再加上沿海地區的工廠不斷的倒閉，一些往年能吃幾百件貨的收藏者也捂緊了錢袋�；�于以上幾點，處在官方授權售點以外的三級市場以及相應的銷售人員不吃進大貨。直接的到了2015年下半年，官方授權售點也開始不吃進大貨。做生意最簡單的就是買入和賣出。但在持續賣不出的情況下，買入的可能性可想而知。批發的難做程度可想而知。
而在這個關鍵的時間點，普洱茶品牌商并沒有暫停上市新品，同時品牌商開始嘗試直營——直接零售面對消費者。然并卵，茶品的品質依舊甚至不如以前，價格依舊貴，庫存依舊積壓，銷售量依舊小得可憐。品牌商這樣做的同時，下面的服務商、直營店等官方授權銷售網點，大家都跟風來玩零售。但結果可想而知，盲目的跟隨轉型，短期可能好做些，但時間一長，期望是會落空的。
筆者走訪多個零售門店，從跟筆者交流的零售店主來看，不管是從交易的環節，還是談到具體的某款茶品的價格，都很難讓筆者產生下單的沖動。很直接的一個原因就是任你說得天花亂墜，茶就是這樣，價格實在是高。以上就是實體茶店的情況。
而在跟實體相對的網絡上，茶葉網店則是另外一番景象，經過這么多年來的發展，網購普洱茶的人目的依舊沒有改變，那就是希望通過網購低價買到實體店中一樣的產品。也就是說，消費者并不是希望網購低價茶，而是希望以一個更低的價格買到實體店中一樣的產品。于是，品牌廠商用了兩種方法解決這個問題：一是同樣的茶品線上線下一個價格，二是把線上產品和線下產品分開，價格自然也不一樣。而由此在網絡上來分開零售和批發，已完全是不可能的一種狀態。也就是說在網絡上做大宗批發是不大現實的，這關系到一個開店人員實力的問題——資金量。更何況在當下這種普洱茶行情下，屯貨很可能行價在向下走，不屯貨怎么做大宗批發？
那么我們現在回過頭來看普洱茶零售，普洱茶市場就那么大，當那么多以前做大宗批發的茶商都轉型來做零售，那么這些零售客戶誰能搶到多少？你又能搶到多少？
普洱茶批發做不走，并不意味著來做零售就好做，或者說能做得走。不要盲從的去隨風逐流，尤其是未來仍然看跌的行情下。
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